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スクールIEのコミュニケーションはフルファネルを導入することで飛躍的に成果を高めた素晴らしい事例です。
まず丁寧な調査によってターゲットである母親層のインサイトを掘り起こしました。
それによると、お母さんたちが子どもたちをスクールIEに入塾させて最もうれしい瞬間は、成績向上よりも彼らが「自発的に勉強し始める時」だということがわかりました。
そこで、CMを「勉強しなさいとガミガミ言う自分からの解放」というコンセプトで企画・制作。WEBCMでも母親の喜びを丹念に表現し、露出しました。
現在、シリーズを継続しています。
アロケーション分析により受け皿としてリスティング予算を最適化し、リターゲティングバナー、LPと連携を図ることによって、申込み数を大幅に増加させています。