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積水ハウスのコミュニケーションはフルファネルを導入することで飛躍的に成果を高めた素晴らしい事例です。
積水ハウスはダイナミックビームという天井の梁の独自技術により、柱や壁に頼らない大空間を可能にしました。
この技術でリビングを設計すると、家族が同じ場所で繋がっていながらも思い思いに楽しむ、といった過ごし方ができます。この暮らし方を「ファミリースイート」と呼んでいます。
ターゲットをデモグラフィックで切り分け、それぞれにファミリースイートの提案をWEBCMのバリエーションで訴求し、代表的なものをTVCMに格上げ、というコミュニケーション設計としたところ、これもKPIが昨年対比で数百%上昇したキャンペーンもあります。